1搶流量搶賽道搶時(shí)間

淘系直通車玩家入局抖音最眼紅的就是抖音的ROI產(chǎn)出比，抖音的產(chǎn)出比是現(xiàn)階段直通車無法重現(xiàn)的神話。

但是玩家們也不得不面臨新的問題，抖音的付費(fèi)流量體系最終一定也會(huì)趨向淘系化，大盤流量吃緊，平臺(tái)被迫不得不提供泡沫化流量。

抖音DUA可以從4億到6億再到如今的8億，現(xiàn)已經(jīng)到達(dá)流量天花板，后面的增速只能是越來越緩，大盤流量就那么多，今年又是品牌集體入局抖音的大年，所有的品牌方最不缺的就是付費(fèi)投流預(yù)算。

大盤流量就那么多，搶流量的玩家不斷入局，而且都是大手大腳的品牌方，況且抖音又是競價(jià)流量，所以流量只會(huì)是越來越貴，今天的流量永遠(yuǎn)都比明天便宜一點(diǎn)點(diǎn)。

競價(jià)流量抬升，流量單價(jià)越來越貴，平息商家抱怨的方式只能是變相的提供泡沫化流量，最后走向淘系和拼多多的老路。

不是平臺(tái)套路深，而是流量紅利的大家前提是以流量的持續(xù)增長為依托，失去了流量增長只能是為委屈求全，所以留給玩家的時(shí)間只剩下半年，后續(xù)入場(chǎng)只能是越來越難，越來越難。

抖音的流量紅利最后會(huì)因品牌的競斗而結(jié)束，珍惜眼下的機(jī)會(huì)吧，搶流量搶賽道搶時(shí)間。

激活新流量的另一種方式則是“內(nèi)容杠桿”，平臺(tái)發(fā)展的前期我們可以依靠傳統(tǒng)電商的打法快速搶占一杯羹，有傳統(tǒng)的開車經(jīng)驗(yàn)，挪用到抖音就是降緯打擊，熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起，投手也就那樣而已。

但是究其根本“內(nèi)容電商”，不能只抓“電商”而不管“內(nèi)容”。

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦靠內(nèi)容杠桿打開流量黑匣，就相當(dāng)于搶到了抖音的免費(fèi)流量入場(chǎng)券，流量便宜到你難以相信，好似“一夜暴富”“一覺走紅”。

當(dāng)所有商家都在重視付費(fèi)流量的時(shí)候，去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。

2021年請(qǐng)重視短視頻流量!

2短視頻和直播雙架馬車并行

抖音一直推崇的是“短視頻”和“直播”雙架馬車并行，內(nèi)容電商與傳統(tǒng)電商最大區(qū)別就是“內(nèi)容”，而內(nèi)容最主要的承載形式就是“短視頻”。

牛逼的編導(dǎo)重要程度與牛逼的投手一樣重要，兩者的目的都是流量便宜化!

這里所說的編導(dǎo)不是能寫出牛逼的劇情，也不是在強(qiáng)調(diào)學(xué)院派的專業(yè)性，而是能以“更接地氣兒”的形式去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)，感知全網(wǎng)熱點(diǎn)，用“視覺化”和“洞察性”文案，去強(qiáng)化放大直播間亮點(diǎn)!

編導(dǎo)扮演的是“廣告人”的角色，為效果負(fù)責(zé)，同時(shí)還得了解用戶屬性，拿捏人性弱點(diǎn)，有網(wǎng)感，懂營銷，接地氣兒，出爆款，最重要的效果和傳播。

“信息流廣告編導(dǎo)”符合上述所有特征，別再拿“學(xué)院派”的考核標(biāo)準(zhǔn)來考核短視頻編導(dǎo)，為效果負(fù)責(zé)才是短視頻編導(dǎo)職責(zé)所在。

19年大家有個(gè)普遍共識(shí)，短視頻和直播要分家，視頻粉對(duì)直播沒有加成，直播就是直播，短視頻就是短視頻。

十年河?xùn)|十年河西，這套認(rèn)知體系在當(dāng)時(shí)確實(shí)適用，但是放在當(dāng)下就不是那么回事。玩家需要跟著抖音一起成長，跟隨抖音的變化而變化。

也要勇敢的去打破自己的原有認(rèn)知體系，當(dāng)時(shí)不行不代表當(dāng)下不行，當(dāng)時(shí)行不代表當(dāng)下能行。

抖音直播間流量來源大體分為：付費(fèi)流量、直播廣場(chǎng)推薦、粉絲、同城、視頻推薦。

我們來看近期的上榜賬號(hào)，“視頻推薦”流量占比越來越大，甚至有些賬號(hào)的直播間流量占比高達(dá)60%以上，靠視頻流量單場(chǎng)GMV依舊做到200萬，這是現(xiàn)階段的逃避付費(fèi)流量競爭的“藍(lán)?！贝蚍ā?/p>

內(nèi)容化是救活“流量吃緊”和“流量惡性競爭”體系的殺手锏，你可以拿傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗(yàn)來入局，但是不要被傳統(tǒng)電商的經(jīng)驗(yàn)而束縛，抖音電商畢竟需要內(nèi)容體系，2021年請(qǐng)重視短視頻流量!

商家做短視頻的理解千萬不要模仿MCN，漸進(jìn)順序應(yīng)該是：以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以優(yōu)惠為導(dǎo)向、以福利為導(dǎo)向、以人設(shè)為導(dǎo)向，統(tǒng)一的導(dǎo)向都是為“效果負(fù)責(zé)”。

應(yīng)該去回溯19年底的抖音小黃車帶貨視頻玩法，以“電商化”屬性的內(nèi)容思維出發(fā)，借用“信息流視頻”的內(nèi)容打法，讓直播間流量便宜化。

3換種流量思維理解直播電商

拉面哥爆火，爆火的源頭也不過是自媒體的兩條視頻，兩條視頻加起來大約1.8億的播放量。

但是“官媒”的二次剪輯傳播加起來可遠(yuǎn)不止2億的播放，所以才導(dǎo)致的拉面哥成為抖音的爆火頂流。(想想自己之前浪費(fèi)過單條視頻2.1億的案例，著實(shí)可惜。)

借此我們先看一個(gè)反常識(shí)案例，普通賬號(hào)粉絲90人，直播間人數(shù)沖到了6500人，直播內(nèi)容就是簡單的直播拉面現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景。

當(dāng)然這是利用的了卡直播間廣場(chǎng)原理：用一切手段吸引觀眾停留、互動(dòng)、點(diǎn)擊、成單!

但是其背后還是在強(qiáng)調(diào)直播內(nèi)容化用“內(nèi)容”吸引用戶停留，從而觸發(fā)直播間推薦機(jī)制，短時(shí)間內(nèi)同時(shí)在線人氣可以頂?shù)?500人。

放到電商直播間，直播間做內(nèi)容是件極難的事情，可能未來會(huì)有“綜藝電商化”，這也需要很長的路要走，所以直播間撬動(dòng)免費(fèi)流量最簡單的方式就是“成單”。

利用“成單率”去觸發(fā)直播間推薦機(jī)制，從而獲取免費(fèi)流量推薦，哪怕你的停留、互動(dòng)、點(diǎn)擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可以觸發(fā)免費(fèi)流量推薦。

有些直播間是讓用戶來看，有些直播間是讓用戶來買的。

歸根到底，“貨”還是基本盤!

理解了這層邏輯就可以說一下“基于信息流的性價(jià)比最高的二類電商打法”。

還是二類電商那一套玩法，只不是改變一下思路，用視頻做投放引流，用直播間來承單。直播用來承接下單，不再是用落地頁來承接下單，這樣的成本會(huì)低太多太多。

普通賣貨直播間同樣的道理，不再是全靠Feed直投直播間，而是考慮投放“視頻創(chuàng)意”用視頻引流到直播間下單，幾十秒的視頻清楚說明產(chǎn)品賣點(diǎn)或者直播間優(yōu)惠力度，用戶來到直播就是沖著產(chǎn)品來的。

這樣可以削弱主播的能力，主播的能力不再是關(guān)鍵，做到60分即可，關(guān)鍵在于引流視頻的內(nèi)容制作，用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成單!

很多玩家多數(shù)的認(rèn)知來源于抖音視頻，所有的闡釋都只是聽起來很有道理，做起來的一臉懵逼，我們更應(yīng)該以理性的思維，借助數(shù)據(jù)工具去分析當(dāng)下正在進(jìn)行的打法和玩法，而不是整天聽大忽悠販賣焦慮吹牛逼。

正如吳主任所言：“能做到立即行動(dòng)就已經(jīng)打敗了90%的人。但人們不，人們需要一些更“科學(xué)”和更“有效率”，花大量的時(shí)間沉迷于他人以更高級(jí)的包裝，輸出的如何更容易成功的秘籍?！?/strong>

大家并不害怕辛苦，之所以做廢是多數(shù)人希望看到立竿見影的回報(bào)，無法忍受延遲滿足，但抖音電商這件事就是延遲滿足。

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